导读/同样是做销售，并且还是同一家公司的销售，为什么有的人可以月入2W，而有的人却只能靠底薪2K维持着自己的基本的生活，收入差距这么大，到底他们的销售做法有啥不同的？ 职场中做销售的应该知道，每一位客户都是唯我独尊的，他们永远是为了自己的利益而购买，而不是因为你的原因去购买。如果想和一个客户成交，不仅仅要从客户为中心去寻找他的需求，然后满足其需求，还要让客户在整个过程中感受被重视、被关怀。小A和小C是同一家公司的销售人员，他们接到任务要把他们的产品卖给同一个客户。小A到了客户的家里，就开始滔滔不绝地介绍自己商品的质量多么的好、多么的实用，如果不购买的话会多么的可惜，结果客户毫不客气地打断了小A的介绍，说：“不好意思，先生，我不需要，因为它不适合我。”小A只好很尴尬地说抱歉，然后离开。事实上，很多销售人员总是一味地关心自己的商品是否能卖出去，一味夸赞自己的商品多么优质，而不考虑是不是适合自己的客户、客户喜不喜欢。这样给客户的感觉就是你只关注自己的商品，只注重自己能赚多少钱，而没有给他以足够的关心和重视。客户的“被重视”心理需求没有得到满足，自然也就很难接受你的商品。 小C到该客户家里推销时，却是另外一种状况。小C到了客户的家里，边和客户闲聊边观察家具布置，据此揣测客户生活档次和消费品位，并和客户家的小孩玩得很好，似乎小孩已经喜欢上了这位叔叔。同时小C在向客户介绍自己的商品时，先询问的是客户需要什么样的款式和档次，并仔细地为客户分析商品能够给客户带来多少潜在的利益。比如，会给客户省下多少开销等。最后小C并没有把自己的商品卖给客户，而是说公司最近会推出一款新机型，特别适合客户的要求，希望客户能够等一等，自己过段时间再来。客户非常感动，不仅仅是因为小C跟自己家人处得很好，更是因为小C所说所做都是从自己的立场出发，为自己考虑了很多。客户感受到了小C的真诚，小C得到了客户的信任，当然订单也就少不了了。我们做销售，一定要从客户的需求出发，要给客户带来实实在在的利益，我们做销售是来帮助客户成长的，不只是把产品卖给客户那么简单。很多时候客户也是希望得到别人的关心和帮助的。月薪2K和月薪2W的销售人员的差别就是，月薪2K的只想把产品卖给客户，而没有去考虑客户的感受；而月薪2W的销售人员都是从客户的需求出发，模糊销售主张，先取得客户的信任而后再自然而然的成交订单。 我是黑猫，十五年职场经验，懂点销售，懂点管理，自建销售创业交流群（249533349），我们一起交流，一起成长，，验证码：1410声明：本文为作者原创，未经授权，不得转载。文中图片来源网络，如有侵权，请第一时间联系我，将第一时间删除，谢谢